Krótka odpowiedź
Prowizja biura nieruchomości przy sprzedaży wynosi w Polsce zwykle 2 do 3 procent ceny transakcyjnej plus VAT i jest płatna dopiero przy zawarciu umowy. Przy wynajmie prowizja to najczęściej równowartość jednego miesięcznego czynszu plus VAT. To, czy płaci ją sprzedający, kupujący czy obie strony, zależy od konkretnej oferty i musi być zapisane w umowie pośrednictwa. Wycena nieruchomości kosztuje od 500 zł, a prezentacja mieszkania jest bezpłatna.
Ile wynosi prowizja przy sprzedaży mieszkania?
Standard rynkowy to 2 do 3 procent ceny transakcyjnej plus VAT. Przy mieszkaniu za 600 000 zł oznacza to od 12 000 do 18 000 zł netto. Przy tańszych nieruchomościach biura często stosują prowizję minimalną, na przykład od 2 500 zł, bo praca przy ofercie za 150 000 zł jest niemal taka sama jak przy ofercie za 500 000 zł.
Kluczowa zasada: prowizja jest wymagalna dopiero przy zawarciu umowy, najczęściej przy akcie notarialnym albo przy umowie przedwstępnej, jeśli tak stanowi umowa pośrednictwa. Biuro, które żąda zapłaty z góry za samo wystawienie oferty, działa niestandardowo i warto to sprawdzić w umowie.
Kto płaci prowizję: kupujący czy sprzedający?
To zależy od oferty i od modelu, w jakim pracuje biuro. Spotyka się trzy warianty:
- prowizję płaci wyłącznie sprzedający, w ofertach na wyłączność,
- prowizję płacą obie strony, każda swoją część,
- prowizję płaci kupujący, przy ofertach otwartych.
Przy pierwszym telefonie w sprawie konkretnego ogłoszenia to jedno z najważniejszych pytań, bo zmienia realny koszt zakupu o kilkanaście tysięcy złotych. Rzetelne biuro odpowiada od razu.
Ile wynosi prowizja przy wynajmie?
Najczęściej równowartość jednego miesięcznego czynszu plus VAT, czasem połowa czynszu przy tańszych mieszkaniach. Płaci ją zwykle najemca, ale przy mieszkaniach trudniejszych do wynajęcia bywa, że właściciel. To również trzeba ustalić przy pierwszej rozmowie, bo najemca i tak wykłada kaucję oraz czynsz z góry.
Co obejmuje umowa pośrednictwa?
Umowa pośrednictwa musi mieć formę pisemną i określać zakres czynności oraz wysokość wynagrodzenia. W praktyce biuro powinno w niej zapisać:
- przygotowanie oferty: zdjęcia, opis, plan, publikacja w portalach,
- sprawdzenie stanu prawnego nieruchomości i księgi wieczystej,
- organizację prezentacji i selekcję zainteresowanych,
- pomoc przy negocjacjach i przy dokumentach do aktu notarialnego.
Umowa na wyłączność zwykle oznacza niższą prowizję i większe zaangażowanie biura, ale wiąże na czas określony. Umowa otwarta daje swobodę, lecz oferta trafia do wielu biur i bywa gorzej prowadzona.
Ile kosztuje wycena nieruchomości?
Wycena wykonywana przez biuro na potrzeby ustalenia ceny ofertowej kosztuje od 500 zł. To nie to samo co operat szacunkowy sporządzany przez rzeczoznawcę majątkowego, wymagany przez bank przy kredycie, który kosztuje więcej i ma inną moc prawną. Przy rozmowie o cenie warto dopytać, o który dokument chodzi.
Czy prezentacja mieszkania jest płatna?
Nie. Prezentacja mieszkania, domu, lokalu czy działki jest bezpłatna, podobnie jak pierwsze spotkanie z właścicielem chcącym sprzedać lub wynająć nieruchomość. Płaci się za skutek, czyli za doprowadzenie do transakcji.
FAQ
Ile bierze biuro nieruchomości za sprzedaż mieszkania? Zwykle 2 do 3 procent ceny transakcyjnej plus VAT, płatne przy zawarciu umowy. Przy tańszych nieruchomościach obowiązuje prowizja minimalna.
Kto płaci prowizję: kupujący czy sprzedający? To zależy od oferty. Bywa, że tylko sprzedający, bywa, że obie strony. Trzeba to ustalić przed prezentacją.
Ile kosztuje wynajem przez biuro? Prowizja to zwykle równowartość jednego czynszu plus VAT, przy tańszych mieszkaniach czasem połowa.
Kiedy płaci się prowizję? Przy zawarciu umowy, najczęściej przy akcie notarialnym. Nie za samo wystawienie oferty.
Ile kosztuje wycena nieruchomości? Wycena biura na potrzeby ceny ofertowej od 500 zł. Operat szacunkowy rzeczoznawcy dla banku kosztuje więcej.
Czy prezentacja mieszkania jest płatna? Nie. Prezentacja i pierwsze spotkanie z właścicielem są bezpłatne.
Czy biuro pomaga w kredycie? Większość biur współpracuje z doradcą kredytowym, a spotkanie z nim jest bezpłatne.
Agent na prezentacji nie odbiera telefonu
Zapytanie o ofertę ma najkrótszy termin przydatności ze wszystkich leadów. Kto oddzwoni po dwóch godzinach, ten dzwoni do osoby, która oglądała już inne mieszkanie.
ZvonAI odbiera, gdy agent jest na prezentacji, sprawdza, czy oferta jest aktualna, odpowiada o prowizji zgodnie z Waszymi zasadami, umawia prezentację w kalendarzu agenta i wysyła SMS z potwierdzeniem. Zobacz, jak to działa: AI recepcjonistka dla biura nieruchomości.